摘要: 为积极应对新冠肺炎疫情影响,降低企业快递成本,通过调查问卷的方式对全省“中国好粮油”行动计划示范企业2019年度产品销售快递物流成本情况进行了调研,经调研,63家企业快递物流费用5563.66万元。最终,确定一家快递物流公司,沟通谈判确定给予最大的优惠折扣幅度。
随着互联网+的蓬勃兴起,我国的快递业务量逐年上升,据有关机构统计,2019年中国快递业务流为635.2亿件,同比上升22.5%。同样,我省粮食企业中通过快递物流销售的产品数量也程逐年上升趋势,快递物流费用在企业的运行成本占比也逐年上升。如何降低快递成本成为推动企业发展不可回避的话题。为深入了
一、基本情况
本次调研,共发放调查表69张,收回67张,有效调查表63张。其中沈阳收回3张(有效3张)、丹东收回11张(有效7张)、营口收回1张(有效1张)、辽阳收回3张(有效3张)、盘锦收回49张(有效49张)。经对收回的调查表数据整理汇总,初步了解到参与调研的63家“中国好粮油”行动计划示范企业2019年度的产品年销售量为112.48万吨,快递物流方式销售量为7.89万吨,通过快递物流方式销售量占产品年销售量的7%;通过快递物流销售方式销售额为42054.68万元,快递物流费用5563.66万元(其中年快递费用超过百万的有11家企业,超过千万的有1家企业)。一是企业快递物流使用情况。通过调研统计,收回67家企业的情况看,所有企业均不同程度使用快递物流公司销售产品。使用的快递物流公司主要为中国邮政、中通、申通、圆通、百世、天天、优速、顺丰、速尔、德邦、韵达等快递物流公司,从快递物流公司被使用的频率来看,中国邮政、中通(分别被19家和11家企业所提及)相对较多,其他相对较少。二是快递公司相关的优惠政策情况,通过调研反应,多数快递物流公司没有相关的优惠政策,部分企业享受“销量增加费用减少”的优惠政策、个别企业享受折扣的优惠政策。三是否支持确定固定的快递物流公司以大客户身份开展快递物流服务方面,大多数企业都持有积极的态度,愿意确定固定的快递物流公司以大客户身份开展快递物流业务,据统计有40家企业同意,占调查企业总数的59.7%,18家企业不同意,占调查企业总数的26.9%,9家企业没有态度,占调查企业总数的13.4%。
二、情况分析
网络消费已成为当前消费的新时尚,占总消费量的比重呈逐年上升趋势,也必将成为“中国好粮油”行动计划示范企业销售的主要渠道之一,随着业务量的增加,降低物流费用必将成为降低企业运营成本、提升产品竞争力的有效途径之一。
(一)快递物流公司优惠政策方面。例如:沈阳万谷园米业有限公司在辽中区申通快递物流公司邮寄产品享受7.5折优惠,盘锦鹏跃米业在盘锦的中通、邮政、天天、韵达四家快递物流公司邮寄产品时分别享受4折、5.8折、4折、4折的优惠。盘锦北道田米业享受中通、圆通、邮政公司的“销量增加费用减少”的优惠政策,从结果分析可以得出,一是优惠政策在不同地区不同快递公司给予的折扣幅度不一。二是快递物流量越大可能享受到的优惠幅度也越大。
(二)整合资源、发挥产业优势方面。通过调查,59.7%的企业有意愿确定固定的快递物流公司以大客户身份开展快递物流业务,降低企业运营成本,减轻企业负担,提升产品的竞争优势。26.9%的企业不同意确定固定的快递公司以大客户身份开展快递物流业务,主要原因是因企业发货数量、发货地点不固定,怕受到确定固定的快递物流公司的束缚,更愿意根据自身销售情况灵活安排快递物流公司。
三、建议意见
根据本次调研情况来看,参与调查的67家“中国好粮油”行动计划示范企业2019年度共花费快递物流费5563.66万元,且随着互联网+的营销模式不断深入,每年所花费的快递物流费用将逐步提高,为加强疫情期间帮扶企业复工复产力度,构建良好营商环境,降低全省“中国好粮油”行动计划示范企业运营成本,提升企业产品竞争力,建议统筹全省“中国好粮油”行动计划示范企业产品资源,与省内相关快递物流公司沟通协调,形成战略合作,共助力企业发展。
合作方式一:因不能确定每年最终快递物流产品的数量,可以参照相关快递物流公司现行的优惠标准设定优惠政策(比如每年快递物流费用额度达到1万元享受9折优惠,达到2万元享受8折优惠,达到3万元享受7折优惠,以此类推),与多家快递物流公司商议设定“中国好粮油”产品的优惠额度标准及优惠折扣(以全省“中国好粮油”产品快递物流数量为口径),快递物流产品时,按照全额费用进行付款,年底时根据全省全年的产品快递量,与各有关快递公司分别进行核定,确定应享受优惠的最终折扣,参照海关退税的方式,按照各家“中国好粮油”行动计划示范企业在该家公司的快递物流费用*折扣得出应退款的数量并进行退款。优势:此种办法可以最大程度的发挥出全省“中国好粮油”示范企业产快递数量的资源整合优势,企业可以享受更大的折扣优惠幅度,还可以享受多家快递物流公司的优惠政策。劣势:此种办法相对比较复杂,需要有专门部门负责统计全省“中国好粮油”行动计划示范企业的快递业务量,企业也需要做好对快递数量的日常统计工作。
合作方式二:直接确定一家快递物流公司(根据调查结果,使用中国邮政开展快递业务的企业较多,营业网点比较多,覆盖面比较广)与之沟通谈判确定其能够给予最大的优惠折扣幅度。优势:此种方式简单便于操作,无需另派人手统计快递业务量。劣势:此种方式因不能完全发挥出全省“中国好粮油”示范企业产品快递的数量优势,享受的优惠力度有限,难与其他快递物流公司达成协议,所以优惠政策享受幅度不能最大化。
我们意见,如开展该项工作要积极引导,先易后难,逐步推进工作思路,建议采取方式二的合作方式开展,支持全省“中国好粮油”行动计划示范企业的健康发展。
四、合作成效
深入粮食企业调查研究,结合我省粮食企业实际需要,积极探索,与辽宁邮政积极合作,共同强化顶层设计,搭建政企联动平台,以“共建粮邮品牌、共促邮粮发展”为中心,签署战略合作协议。从普惠金融、寄递物流、涉粮电商、品牌宣传等四大方面加大对“辽宁好粮油”企业支持力度,为“辽宁好粮油”企业搭建更高层次发展平台,助力企业更高质量发展。
与辽宁邮政深入多家“辽宁好粮油”企业进行对接,在了解企业用邮需求基础上,共同商讨制定了优惠的邮寄资费标准,降低企业运营成本。协商推出系列免费项目(包括:测土施肥、电商孵化指导、线上代运营、仓储场地等)、贷款优惠和开通农品寄递通道等 20项“免、减、专”增值优惠政策,以“综合金融+寄递物流+渠道分销”服务模式,对“辽宁好粮油”企业进行帮扶指导,助力企业提升发展质量。
截止11月中旬,共享“辽宁好粮油”企业名录71家。在签署合作协议后,各市粮食和物资储备部门与邮政企业全面对接,沈阳、抚顺、锦州、鞍山、丹东、辽阳、本溪等市共同召开了现场会,各级累计共享“辽宁好粮油”企业名录239家,已经开展业务合作粮油企业27家,签订“粮邮”合作协议16家,全省本年累计向粮油企业发放贷款2.4亿元,新开立对公账户6户,销售大米2444吨,邮寄产品7.4万件。下一步我们将与中国邮政集团辽宁省分公司进一步深化合作、扩大合作范围,推广成功经验,不断探索新的合作领域,营造良好营商环境,助力“辽宁好粮油”企业高质量发展。
五、下一步措施
我省将把握产业跨界融合新趋势,牢牢把握融合发展主动权,继续深化与中国邮政集团辽宁省分公司的合作,拓展合作领域及合作内容,进一步推进各市落实合作协议,打造优良营商环境,为企业服好务,助力我省粮食行业高质量发展。一是进一步推动“辽宁好粮油”产品销售与快递物流相结合。以“辽宁好粮油”网为依托,充分发挥中国邮政快递物流的突出优势,把中国邮政快递网点多,价格优惠,服务有保障的优势做为优粮优销的重要突破口,在“辽宁好粮油”网上销售的产品使用邮政快递发货,明确收费标准,进一步降低产品销售物流成本,不断提升“辽宁好粮油”产品市场竞争力。二是推动“辽宁好粮油”网与邮储银行资金结算服务相结合。探索推进“辽宁好粮油”网同邮储银行开展资金结算服务合作。三是继续深入调研,推动框架协议内容落地实施。深入基层,推动工作扎实落地,主动听取企业及各地粮食主管部门的建议,开拓工作思路,主动发现问题,不断完善改进合作内容。