“红二代”,若干农垦人心中的骄傲、标签、身份,甚至是地位,但在他心中却是一种使命和责任,他就是苏垦米业淮海公司总经理姜国平。
姜国平,男,1960年5月出生,中共党员,高级工程师、经济师职称,曾获优秀共产党员、先进工作者、优秀企业家、优秀思想政治工作者、县人大代表、五一劳动奖章、人才突出贡献奖等殊荣,现身兼射阳县大米协会副会长、江苏省质量技术监督工作联络员。
既然留下来 就让它存活下去
2000年前后,改制的红利没有照耀在淮海大地之上,让偌大的淮海农场农产品加工厂失去了从前的辉煌,经受时间长期的吞噬,加工厂千疮百孔,一百多张嘴仍在吮吸着她那少且淡的乳汁。那个“外来的和尚会念经”的金点子狠狠的击了场领导一掌,那一掌令领导坐在办公椅上久久不能站起。
改制策略失败后,投资人人去厂空,数百万元的大米款无法追回,百号人人心涣散,粮食遍地散落,工人罢工上访,讨债者络绎不绝,当务之急倒闭清算。眼望一年将过,不堪的局面让所有人对新春失去了渴望。2001年底,那个冬季异常的冷,加工厂的清算任务像是坚硬的冰难以撬动。一堆烂账要捋清账目明细,混乱中需稳定职工情绪,保住原粮安全,民愤中需制止群访,保证元旦、春节稳定。这件事的艰难程度场领导心知肚明,之前选聘的几任厂长都以失败告终,最后的人选,场领导把目光定在了姜国平的身上。
2002年的春天格外缤纷,像是越过沙漠的绿洲。清算工作结束了,一切终于平息了下来。一个喜字让绅士狂笑,一个情字令勇士释然。在清算过程中,姜国平善于倾听意见,能够辨别真伪,颇多方法良策,强大的领导能力,加之骄人的工作业绩,员工们祈求他能留下,带领他们一起创业。场领导找其谈话,希望他出任总经理,拯救这个企业。脑中不停地浮现着上百双无助的眼睛,心中牢记着农垦人的使命和责任,他放弃了舒适的机关工作,放弃了稳定的工资收入,不顾亲朋好友的劝阻,毅然决然的留下来,而且姜国平内心暗暗的告诉自己,留下来就必须让这个企业存活下去。
土地承包改制下的“统治者”
步入总经理岗位之初,农场土地承包改制壮举让姜国平举步维艰。这次的土地承包好比是签订了主权割让条约,农场失去了产、供、销的决定权。承包户一心追求产量而不顾质量,一心追求价格而不顾米厂死活。米厂原本享受农场专供原粮的政策一下子变成了走市场拼价格刺刀的境地。
夜幕笼罩着这破烂不堪的米厂,毫无生机可言。姜国平在漆黑的办公室里踌躇,突然灵光一闪,米厂要想继续生存下去,必须要实现家有粮心不慌的战略,如何实现这一战略,姜国平的策略是--一边拉拢一边游击。一场与改革弊端的经营保卫战就这样悄然开始了。
姜国平使出浑身解数,利用自身农业分场场长老领导的资本,祈求式威慑着所熟悉的承包户,以顾全农场经济为大局思想,订单种植“武育粳3号”等优质原粮,保证农场原粮不外流,姜国平踏破脚皮磨破嘴皮,但在利益和现实面前,仅有极少部分人被他说服了。为了米厂的明天,只能在今天的市场上拼价格刺刀,而且只要拼起来就必须要冲出去。
那几年,姜国平身经百战却无倦意,因为他手中持有四把杀手锏:原粮辨识经验、地理优势、农垦情、信念,姜国平不间歇的运用着这些杀手锏,时而并用时而单用,一场场游击战摧毁了一个又一个外来收购粮贩。优质原粮,当仁不让,与粮贩拼地理优势,将节省的运输费和粮贩叫板,双方价格处于僵局时,承包户的农垦情便被姜国平撅起,这场游击战成功占据了优质原粮的高地。中等原粮,与价力争,与粮贩拼原粮辨识经验,拼胆识,拼各方面优势,中等原粮也能基本掌控。低质原粮,得之顺心,远远的稻谷堆能辨别出稻谷品质一二三来,走近抓把稻谷颠一颠捏一捏质量心中有数,是姜国平笑傲市场的一大法宝,这种稻谷都是以低价取得。有时姜国平还戏耍一下粮贩,故意提价后叫停,让粮贩利益受损,让承包户得利。幽默细胞使然,话语间让承包户对他心生感激,下次合作的天平便已经倾斜了。
家有粮心不慌的战略实现了,但光吃不出问题更大。此时,姜国平心里明了,产品质量控制、品牌建设、市场开拓才是企业生存的最大屏障。想到这,他将手中的利剑指向了大都市市场。
介入市场 树创品牌 成就大米市场新宠儿
俗话说,“巧妇难为无米之炊”,更何况这个铁锅如竹篮一般。加工设备破旧落后,制度架构全无,员工懒散技能差,公司无市场无品牌,这种不堪的情况下,又一信念出现在姜国平的心头,每年产销量突破一万吨,实现扭亏为盈。
农垦人质朴情怀,农场八万亩绿色原粮基地保障,我们生产线即将改造,这三句话是姜国平初入市场的企业主要介绍语,其他可描述点几乎没有。市场开拓需要一个起点、一个信念、一个机遇,姜国平的起点定的很高,打进上海。得知原上海粮食系统国字号干部蔡经理下海创办上海致真食品有限公司,想借用老客户情分进行业务往来,结果被对方回绝。姜国平没有放弃,多次同蔡经理业务沟通,终于对方被其感动,但对方要求验厂考察,当看到破旧的厂房,陈旧的设备,毫无朝气的气场,又婉言谢绝了。他理解客户,但不放弃。耐心向客户解释:我们是老厂,旧加工线、仓库,未来一定会改造;我们农垦人忠诚客户,重视品质,我们有八万亩绿色原粮基地保障,我们可以先尝试性合作……
那段时间,姜国平不断往返上海,当面游说,真情终于感动蔡经理,承诺终于撼动消费者。从此,渠星大米便凿开进军上海市场的墙缝。姜国平珍惜机会,把握机遇,用心做好产品质量,内部管控保障产品供应,实现了对蔡经理当初的承诺。历经几年,市场销量增加,企业盈利,基础设施相应改善,产品质量大步提高。随着渠星品牌逐步建立,上海致真食品有限公司将渠星大米源源不断地送进上海欧尚、大润发、文峰千家惠等大型超市,渠星大米一下子成为上海市场的宠儿,受到上海市民的追捧。随着商超与厂家合作模式的变革,淮海米业终于以公司名义与各大超市直接签约合作。当上海市场的大门彻底对渠星大米打开时,姜国平仍不忘蔡经理的帮助,不忘曾经对消费者的承诺,还有时刻警醒自己不断前进的信念。
只有不断奔跑 才能在后天继续辉煌
2005年春天,米厂上空的太阳格外灿烂,江苏农垦米业集团并购的目光落在了这个落后但不落魄的米厂身上,江苏省农垦米业淮海有限公司就此成立了。转眼间,2000多万资金投入,5栋标准化粮库,一条日本佐竹大米加工线,改造一条日烘干300吨台湾三久烘干线,摇身一变成为设备、仓储先进的大米行业领军企业。
有人说过,大多数人死在今天晚上,没见着明天的太阳,少部分人又死在明天上午,被暂时的成功冲昏了头脑,而我们要在后天继续辉煌,我们今天和明天就必须付出更多的努力。就这样,淮海米业继而做大做强,受到消费者和市场青睐的同时,也得到了国家权威部门的高度评价。公司先后荣获“国家级重点龙头企业”、“农民满意收购企业”、“县长质量奖提名奖企业”以及连续十年获集团公司“先进单位”称号;“渠星牌”系列大米先后荣获全国“十大金奖大米”称号、“江苏公认名牌”称号、“江苏名牌产品”称号、中国优质稻米博览会“优质产品”称号、中国粮食行业协会“放心米”称号。连续六年被上海市粮油行业协会、食品协会、餐饮行业协会授予优质大米称号;“渠星”大米连续多年进入上海小包装销量前三甲,2010年“渠星”大米更是成功打进上海世博会,成就了一段新的米业传奇。
如今,淮海米业更加注重食品安全环节,从种子到餐桌实现全程追溯,公司成为农业部首批质量追溯试点企业。寻觅高品质稻米种植,研发富硒、有机等功能米,开发婚、寿宴馈赠米,满足所有档次消费者需求。创建企业文化,搭建干部和员工梯队,一支充满正能量的队伍在姜国平的带领下快步前行。